קורס סוכני ביטוח בענף ביטוח סיעודי
קורס לסוכני ביטוח מתחילים או לסוכני ביטוח המעוניינים להתמקצע בענף הביטוח הסיעודי
- הוכן עבור סוכנות הביטוח יונט על ידי טד בר
הכשרת סוכני ביטוח בענף ביטוח סיעוד
בשלב ראשון יש להשריש את המונח ביטוח סיעודי היוצר קונוטציות שליליות, כשם שיצרו את המונח ביטוח חיים, לביטוח המכסה מקרה מוות כך יש לקרוא לביטוח המכסה חוסר תיפקוד, ביטוח תיפקודי. על קורס המתרכז בענף ההגנה התיפקודית, אמשיך לכנות הנושא ביטוח סיעודי בכדי לא ליצור בילבול, לכלול מגוון נרחב של נושאי העשרה וידע כגון: נתונים סטטיסטיים, חיתום, תרופות, סוגי פוליסות, איך נבנית הפרמיה, הגדרת סיכונים, תביעה בביטוח סיעודי, הכיסויים הקיימים דרך משרד הבריאות, ביטוח לאומי ושירותי השב"ן, עלויות טיפול בפועל, הפוליסות הקיימות בכל חברות הביטוח, כיצד למכור את המוצר.
קורס מזורז יכול שיכלול עשרה מפגשים בני שלוש שעות נטו למפגש פרונטאלי כשלכל נושא תוקדש שעה וחצי וכן יום סיור במוסדות סיעוד ויום שלם של סקירות אנשי המקצוע בחברות הביטוח לגבי הפוליסות שברשותן.
תכנית הקורס
מפגש ראשון
- מבוא לביטוח סיעודי הכולל נתונים סטטיסטיים בארץ ובעולם פירוט של נתונים דמוגרפיים, תוחלות חיים, שינויים ומגמות עתיד
- הגדרות הסיעוד, העמקה בנושאי ה-A.D.L
מפגש שני
- מחלות הגורמות סיעוד, שיעור מורחב בתרופות
- המשך שיעור תרופות, סטאטינים, מניעת קרישה, תרופות לאיזון לחץ דם, השלכות נטילת התרופות על בריאות האדם
מפגש שלישי
- הגדרת הסיכונים בביטוח סיעודי
- חיתום רפואי
מפגש רביעי
- איך נבנית הפרמיה, רזרבות וערכי סילוק
- דוגמאות מספריות לפרמיות סיעוד ותירגול
מפגש חמישי
- תביעת ביטוח סיעודי
- השאלון התפקודי מפגש עם אחות סיעודית
מפגש שישי
- סיור של חצי יום בבית דיור מוגן הכולל מחלקה סיעודית ובמוסד סיעודי לתשושי נפש, סקירה על עלויות הסיעוד בפועל, כולל ארוחת צהריים.
מפגש שביעי
- סקירה על מצב הביטוח הסיעודי בישראל ועל פתרונות הסיעוד המוצעים, משרד הבריאות וביטוח לאומי
- הביטוחים הסיעודיים המוצעים במסגרת שירותי השב"ן
מפגש שמיני
- ביטוחים קולקטיביים וסקירה על הביטוחים הקולקטיביים הגדולים במשק, נכי צה"ל, הסתדרות המורים, תעשיה אווירית, לשכת עורכי הדין, ההסתדרות הרפואית (הר"י) ועוד
- ניתוח חוזים לביטוחים קולקטיביים בחינת יתרונותיהם ומגרעותיהם
מפגש תשיעי
- פוליסות פרט, סקירה על סוגי פוליסות הסיעוד הקיימות בשוק, לכל מנהל תחום בריאות בחברת ביטוח יוקדשו 45 דקות, יוזמנו חברות: כלל בריאות, מגדל, הפניקס, מנורה, הראל, אליהו, איילון והכשרת היישוב, מפגש זה הוא יום מלא ורצוי שייערך באולם נוח כולל ארוחת צהריים.
מפגש עשירי
- מכירות, מכירות ושוב מכירות, טכניקות מכירה, הצגת הנושא, בעיית הפרמיה בראשו של הסוכן, ניתוח צרכים, התאמת צורך ליכולת כולל תירגולים – המפגש יועברסוכן הביטוח הוותיק ע"י טד בר
